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Ficha
Books Frontpage El vendedor de confianza
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Features:

  • Pages: 220
  • Format: 1,6x13,8x21,79 cm
  • Edition: 20072012
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
  • Weight: 0,18 kg.
  • Editorial: PLATAFORMA EDITORIAL S.L

  • El vendedor de confianza

    La herramienta para impulsar mis ventas

  • 9788415577195

  • Authors: Frederic Martrat Sanfeliu, Fede Martrat Sanfeliu, Jose Martrat Sanfeliu

  • Un libro imprescindible para la gente de ventasConseguir incrementar las ventas de una empresa es cada dia mas dificil. Los productos se parecen cada vez mas en prestaciones y precios, el cliente esta mas informado y solo decide gastar en lo que confia que le va a aportar valor. Hoy en dia, generar confianza de los clientes;es el factor determinante. Pero ¿cuales son los factores que inspiran confianza en la relacion con el cliente?A partir de una narracion ambientada en la antigua Mesopotamia, Enoc y Nil, dos hermanos que en su momento crearon su propia empresa, nos cuentan en primera persona, de forma amena y muy practica, los aspectos que debe tener un cuenta un buen vendedor, y los elementos clave para conseguir que el cliente llegue a confiar en el. Cada uno de estos elementos, sintetizados en forma de herramienta al finalizar cada uno de los capitulos en unas tablas de arcilla grabadas por el maestro Babaji.Basado en experiencias reales a partir de los diversos retos comerciales en que se han encontrado los autores y sus colaboradores en proyectos de consultoria comercial tanto para multinacionales como para pequeñas y medianas empresas.Los autores son ademas los creadores y responsables de la asignatura Management efectivo en Ventas del programa Executive MBA de ESADE Business School.
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