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Ficha
Books Frontpage Modelos de venta B2B
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Features:

  • Pages: 295
  • Format: 29,5x21x0,30 cm
  • Edition Date: 2016
  • Edition: 14102016
  • Language: Castellano.
  • Binding: Libro en otro formato - Libro no cosido / Encuadernación arráfica / Pe.
  • Weight: 0,158 kg.
  • Editorial: ESIC

  • Modelos de venta B2B

    Venta adaptativa, venta consultiva y venta transformacional

  • 9788416701506

  • Authors: Antonio Salcedo Fernández, Jesús Charlán Hidalgo

  • Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. Índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía
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