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Features:
- Pages: 114
- Format: 24x17 cm
- Edition Date: 2018
- Edition: 1
- Language: Castellano.
- Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
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Negociación Comercial
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9788417232320
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Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental del temario;Se podrán encontrar referencias al proceso de comunicación, los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación.;Tema 1. La negociación comercial: el Negociador.;1.1. Concepto de negociación Comercial.;1.2. Diferencias entre vender y negociar;1.3. Elementos de la Negociación;1.4. El protocolo de la Negociación;1.5. La comunicación;1.6. Principios de la Negociación;1.7. Tipos y estilos de Negociación;1.8. Características del Negociador;1.9. Tipos de negociador;1.10. Estilos internacionales de Negociación;Tema 2. El proceso de la Negociación Comercial.;2.1. Introducción.;2.2. Fase de preparación;2.3. Fase de desarrollo;2.4. Cierre;2.5. Posnegación;Tema 3. Desarrollo de la Negociación.;3.1. Introducción.;3.2. Estrategias y tácticas;3.3. Comunicación;3.4. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección;Tema 4. Documentación de la Negociación.;4.1. Introducción.;4.2. Documentación y material de apoyo a la Negociación;4.3. Factores colaterales;4.4. El perfil del Negociador;4.5. El acuerdo
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