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Ficha
Books Frontpage Fundamentos de negociación comercial
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Features:

  • Pages: 88
  • Format: 24x17 cm
  • Edition Date: 2018
  • Edition: 1
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo.

  • Fundamentos de negociación comercial

  • 9788417446024

  • Author: Equipo Editorial

  • A través de los fundamentos de negociación comercial, se definirán los principios de comunicación y negociación.;Por ello, también se trabajarán las distintas fases por la que pasa la negociación comercial y el cierre.;Tema 1. La negociación comercial.;1.1. Concepto de negociación comercial.;1.2. Diferencias entre vender y negociar.;1.3. Elementos de la negociación.;1.4. El protocolo de la negociación.;1.5. Negociación en terreno propio.;1.6. Negociación en terreno contrario.;1.7. Negociación en terreno neutral.;Tema 2. La comunicación.;2.1. Comunicación verbal.;2.2. Comunicación no verbal.;Tema 3. Principios de la negociación.;3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.;3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.;3.3. Conocer a la otra parte.;3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.;3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.;3.6. Gestionar la información con habilidad.;3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.;3.8. Tipos y estilos de negociación.;3.9. Características del negociador.;3.10. Tipos de negociador.;3.11. Estilos internacionales de negociación.;Tema 4. El proceso de la negociación comercial.;4.1. Fase de preparación.;4.2. Fase de desarrollo.;4.3. Discusión.;4.4. Señales.;4.5. Propuestas.;4.6. Intercambios-concesiones.;4.7. Argumentos.;4.8. Bloqueos.;4.9. Objeciones.;4.10. Cierre.;4.11. Postnegación.
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