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Ficha
Books Frontpage Manual del director de ventas
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Features:

  • Pages: 428
  • Format: 2,6x15,6x23,19 cm
  • Edition Date: 2007
  • Edition: 01112007
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
  • Weight: 0,73 kg.

  • Manual del director de ventas

  • 9788423420056

  • Authors: Rafael Aparicio Aldazabal, Colin Grant

  • Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización;sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo;la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión;la formación continua del equipo;el control del equipo y el proceso de ventas;la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
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