Name: Vender a clientes difíciles
Price: 51.24 USD
Availability: OutOfStock
ISBN: 9788436822489

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Books Frontpage Vender a clientes difíciles

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Features:

Pages: 376
Format: 22,2x14x2,54 cm
Edition Date: 2009
Edition: 1
Language: Castellano.
Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
Weight: 0,50 kg.

Vender a clientes difíciles

Las claves de la persuasión
9788436822489
Authors: Nicolas Caron, Estrella Trincado Aznar
Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el éxito comercial en un marco profesional altamente competitivo. El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor: · ¿Cómo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros? · ¿Cómo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado? · ¿Cómo se obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente? · ¿Cómo se puede influir en nuestros interlocutores? · ¿Cómo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones? · ¿Cómo se trata el tema de precios? · ¿Cómo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia? · ¿Cómo resolver posibles conflictos?