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Ficha
Books Frontpage Negociar con éxito
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Features:

  • Pages: 171
  • Format: 30x21 cm
  • Edition Date: 2003
  • Edition: 1
  • Language: Castellano.
  • Binding: Hojas sueltas - "Wire-O".
  • Weight: 1,33 kg.
  • Editorial: CERASA

  • Negociar con éxito

    Flex style negotiating

  • 9788480045926

  • Authors: Alexander Hiam, Laura Cristina Pérez De León, Laura C Pérez De León, Alexander Watson Hiam

  • Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.;El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
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