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Ficha
Books Frontpage Técnicas de venta en tiendas de electrodomésticos
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Features:

  • Pages: 230
  • Format: 1,2x17x23,60 cm
  • Edition Date: 2012
  • Edition: 02072012
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo.
  • Weight: 0,16 kg.
  • Editorial: INNOVACIÓN Y CUALIFICACIÓN

  • Técnicas de venta en tiendas de electrodomésticos

  • 9788483649718

  • Author: Miguel ángel Mateos De Pablo Blanco

  • Objetivos Adquisición y/o actualización de conocimientos en las técnicas de venta y aplicarlas al comercio. Contenidos La imagen de la empresa y la atención al cliente Introducción Imagen de la empresa y atención al cliente Los secretos de la comunicación y la imagen La importancia del trato al cliente Resumen Habilidades comunicativas básicas en la atención al cliente y en la gestión comercial en el sector de los electrodomésticos Introducción Estudio de las fases de la comunicación con el cliente. Toma de contacto y presentación Comunicación y estrategias de sondeo La escucha y sus diversas tipologías El proceso de argumentación en la venta Resumen Organización y exposición del punto de venta. Marketing, publicidad y merchandising Introducción El punto de venta. Consideraciones generales. Limpieza, orden y claves visuales en la primera toma de contacto Publicidad, imagen externa y promociones Organización y disposición del punto de venta. Estrategias de distribución y colocación de productos Resumen Objeciones del cliente a la compra: análisis de las mismas y cómo superarlas. El cierre de la venta Introducción La compra como proceso mental progresivo. Estudio de las objeciones. Fases de la comunicación con el cliente. Toma de contacto y presentación La importancia de las objeciones El cierre de la venta Resumen Gestión eficaz de quejas y reclamaciones Introducción El cliente. Grado de insatisfacción y utilidad de las quejas Preparación básica para la gestión eficaz de quejas Proceso de gestión eficaz de quejas Proceso de quejas habituales. Control de problemas y del estrés Motivos de quejas más habituales y formas de superarlas Resumen
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