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Ficha
Books Frontpage Cómo aumentar los ingresos en los centros deportivos sin exprimir a los clientes
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Features:

  • Pages: 240
  • Format: 24x17 cm
  • Edition Date: 2014
  • Edition: 15092014
  • Language: Castellano.
  • Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
  • Editorial: UOC

  • Cómo aumentar los ingresos en los centros deportivos sin exprimir a los clientes

  • 9788490643631

  • Author: Jorge Sánchez Martín

  • En situaciones de alta competencia como la actual, es cuando las empresas tienen que agudizar su ingenio estratégico para asegurar sus ingresos y su permanencia en el negocio. Sin embargo, en los últimos tiempos hemos observado cómo muchos centros deportivos han optado por la solución más fácil, y han dirigido sus acciones a explotar la fuente de recursos económicos más cercana y accesible: el cliente. Han llegado a incrementar de tal manera la presión recaudatoria sobre sus clientes, a exprimirlos tanto, que han perjudicado la relación entre ambos y provocado su deserción. En Cómo aumentar los ingresos en los centros deportivos sin exprimir a los clientes, el autor propone a los centros deportivos cuatro opciones de actuación para incrementar sus ingresos, que no tienen una incidencia negativa sobre los clientes: revaloración, penetración, consolidación y diversificación.
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