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Features:
- Pages: 262
- Format: 23x17 cm
- Edition Date: 2007
- Edition: 01112007
- Language: Castellano.
- Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
- Weight: 0,47 kg.
- Editorial: GESTIÓN 2000
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Piense como su cliente
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9788496426788
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En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.;Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables.;Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para;·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente.;·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente.;·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra.;·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.
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