Name: Ventas basadas en la confianza
Price: 39.66 USD
Availability: OutOfStock
ISBN: 9788496612426

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Books Frontpage Ventas basadas en la confianza

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Features:

Pages: 230
Format: 23x17 cm
Edition Date: 2007
Edition: 01112007
Language: Castellano.
Binding: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
Weight: 0,57 kg.
Editorial: GESTIÓN 2000

Ventas basadas en la confianza

Crear relaciones a largo plazo con la colaboracion de los clientes
9788496612426
Authors: Mariona Barrera Aguilera, Charles H. Green, Charles H Green
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela.Este libro explica cómo;-Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza;-Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes;-Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes;-Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente;Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.